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销售管理自考专科

自考销售管理专业,原专业代码:A020313,自2019年起,教育部考试院调整改为:市场营销630701销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进豪博娱乐的客户成交。

课程序号

课程代码

课程名称

课程性质

考试标志

学分

备注

01

03706

思想道德修养与法律基础

0公共基础课

0必考

2

 

02

12656

毛泽东思想和澳门皇冠特色ag亚游戏主义理论体系概论

0公共基础课

0必考

4

 

03

00041

基础会计学

1专业核心课

0必考

5

 

04

00058

市场营销学

1专业核心课

0必考

5

 

05

00107

打鱼游戏下载管理学

1专业核心课

0必考

6

 

06

00144

企业管理概论

1专业核心课

0必考

5

 

07

00178

市场调查与预测

1专业核心课

0必考

6

 

08

00179

谈判与推销技巧

1专业核心课

0必考

4

 

09

00892

商务交流(二)

1专业核心课

0必考

4

 

10

00908

网络营销与策划

1专业核心课

0必考

3

 

11

00009

政治经济学(财经类)

2选考课

1选考

6

选考课程不得少于5门、学分不得低于24学分。

12

00018

计算机应用基础

2选考课

1选考

2

13

00090

国际贸易实务(一)

2选考课

1选考

6

14

00092

澳门皇冠对外贸易

2选考课

1选考

4

15

00177

消费心理学

2选考课

1选考

5

16

00185

商品流通概论

2选考课

1选考

5

17

04729

大学语文

2选考课

1选考

4

18

10510

连锁与特许经营管理

2选考课

1选考

3

19

10513

销售案例研究(实践)

3实践性环节

1选考

3

S1

00019

计算机应用基础(实践)

3实践性环节

1选考

2

S2

00909

网络营销与策划(实践)

3实践性环节

0必考

2

 

S3

10493

销售管理学(实践)

3实践性环节

1选考

2

 

S4

10497

零售管理(实践)

3实践性环节

1选考

2

 

S5

10499

网络销售(实践)

3实践性环节

1选考

2

 

 

说明:

2018年前取得的00054管理学原理和04183概率论与数理统计(经管类)课程的合格成绩,可以分别顶替00107打鱼游戏下载管理学和00041基础会计学的成绩。

单元

课程代码

课程名称

教材名称

教材主编

出版社

教材版次

03706

思想道德修养与法律基础

思想道德修养与法律基础

编写组

高等教育

2018年版

思想道德修养与法律基础自学考试学习读本

刘瑞复、左鹏

高等教育

2018年版

12656

毛泽东思想和澳门皇冠特色ag亚游戏主义理论体系概论

毛泽东思想和澳门皇冠特色ag亚游戏主义理论体系概论

编写组

高等教育

2018年版

毛泽东思想和澳门皇冠特色ag亚游戏主义理论体系概论自学考试学习读本

孙蚌珠、冯雅新

北京大学

2018年版

00041

基础会计学

基础会计学

徐泓

澳门皇冠人民大学

2014年版

00058

市场营销学

市场营销学

毕克贵

澳门皇冠人民大学

2015年版

00107

打鱼游戏下载管理学

打鱼游戏下载管理学

刘熙瑞、杨朝聚

澳门皇冠人民大学

2018年版

00144

企业管理概论

企业管理概论

闫笑非

澳门皇冠人民大学

2018年版

00178

市场调查与预测

市场调查与预测

周筱连

外语教学与研究

2012年版

00179

谈判与推销技巧

谈判与推销技巧

王洪耘、李先国

澳门皇冠人民大学

2007年版

00892

商务交流(二)

商务交流

刘岭

高等教育

2013年版

00908

网络营销与策划

网络营销与策划

秦良娟

澳门皇冠人民大学

2018年版

00009

政治经济学(财经类)

政治经济学(财经类)

张雷声

澳门皇冠人民大学

2016年版

00018

计算机应用基础

计算机应用基础

赵守香

机械工业

2015年版

00090

国际贸易实务(一)

国际贸易实务

黄国庆

外语教学与研究

2013年版

00092

澳门皇冠对外贸易

澳门皇冠对外贸易

黄晓玲

澳门皇冠人民大学

2006年版

00177

消费心理学

消费心理学

李 丁

澳门皇冠人民大学

2000年版

00185

商品流通概论

商品流通概论

贺名仑

澳门皇冠财政经济

2004年版

04729

大学语文

大学语文

徐中玉、陶型传

北京大学

2018年版

10510

连锁与特许经营管理

企业连锁经营与管理

肖怡

东北财经大学

2009年第2版

  

注:考生无需购买全部教材,只需选择当次报考的科目的教材进行购买。专教材仅适用于澳门皇冠生。

豪博娱乐专业自考教材请关注澳门皇冠生网自考教材”栏目,将在每期考试前持续更新。


序号

课程代码

课程名称

课程性质

备注

考试大纲

01

03706

思想道德修养与法律基础

0公共基础课

 

 

02

12656

毛泽东思想和澳门皇冠特色ag亚游戏主义理论体系概论

0公共基础课

 

 

03

00041

基础会计学

1专业核心课

 

 

04

00058

市场营销学

1专业核心课

 

 

05

00107

打鱼游戏下载管理学

1专业核心课

 

 

06

00144

企业管理概论

1专业核心课

 

 

07

00178

市场调查与预测

1专业核心课

 

 

08

00179

谈判与推销技巧

1专业核心课

 

 

09

00892

商务交流(二)

1专业核心课

 

 

10

00908

网络营销与策划

1专业核心课

 

 

11

00009

政治经济学(财经类)

2选考课

选考课程不得少于5门、学分不得低于24学分。

 

12

00018

计算机应用基础

2选考课

 

13

00090

国际贸易实务(一)

2选考课

 

14

00092

澳门皇冠对外贸易

2选考课

 

15

00177

消费心理学

2选考课

 

16

00185

商品流通概论

2选考课

 

17

04729

大学语文

2选考课

 

18

10510

连锁与特许经营管理

2选考课

 

 

1)上表中为空的,表示考试大纲在教材书上。

2)教材书上没有的可于此表内查看,实践课均无大纲。

3)教材书上和本网站都有时,以最新版教材书上的考试大纲为准。

自考考试大纲;豪博娱乐专业自考考试大纲请关注澳门皇冠生网自考考试大纲”栏目,将在每期考试前持续更新。

时间

课程

考试专业

20191019日星期六

201910月20日星期日

上午0900分至1130

下午0230分至0500

上午0900分至1130

下午0230分至0500

代码

课程

代码

课程

代码

课程

代码

课程

新名称及代码

市场营销

630701

公共课

00009

00018

03706

政治经济学(财经类)

计算机应用基础

思想道德修养与法律基础

 

 

04729

12656

大学语文

毛泽东思想和澳门皇冠特色ag亚游戏主义理论体系概论

 

 

原名称及代码

销售管理

A020313

A020313

销售管理

00058

00179

00185

市场营销学

谈判与推销技巧

商品流通概论

00107

00178

00892

00908

10510

打鱼游戏下载管理学

市场调查与预测

商务交流()

网络营销与策划

连锁与特许经营管理

00041

00090

00177

基础会计学

国际贸易实务()

消费心理学

00092

00144

澳门皇冠对外贸易

企业管理概论


自考销售管理专科专业历年真题汇总

课程序号

课程代码

课程名称

课程性质

考试标志

学分

备注

历年真题

01

03706

思想道德修养与法律基础

0公共基础课

0必考

2

 

思修历年真题

02

12656

毛泽东思想和澳门皇冠特色ag亚游戏主义理论体系概论

0公共基础课

0必考

4

 

 

03

00041

基础会计学

1专业核心课

0必考

5

 

 

04

00058

市场营销学

1专业核心课

0必考

5

 

 

05

00107

打鱼游戏下载管理学

1专业核心课

0必考

6

 

 

06

00144

企业管理概论

1专业核心课

0必考

5

 

 

07

00178

市场调查与预测

1专业核心课

0必考

6

 

 

08

00179

谈判与推销技巧

1专业核心课

0必考

4

 

 

09

00892

商务交流(二)

1专业核心课

0必考

4

 

 

10

00908

网络营销与策划

1专业核心课

0必考

3

 

 

11

00009

政治经济学(财经类)

2选考课

1选考

6

选考课程不得少于5门、学分不得低于24学分。

 

12

00018

计算机应用基础

2选考课

1选考

2

 

13

00090

国际贸易实务(一)

2选考课

1选考

6

 

14

00092

澳门皇冠对外贸易

2选考课

1选考

4

 

15

00177

消费心理学

2选考课

1选考

5

 

16

00185

商品流通概论

2选考课

1选考

5

 

17

04729

大学语文

2选考课

1选考

4

 

18

10510

连锁与特许经营管理

2选考课

1选考

3

 

19

10513

销售案例研究(实践)

3实践性环节

1选考

3

 

S1

00019

计算机应用基础(实践)

3实践性环节

1选考

2

 

S2

00909

网络营销与策划(实践)

3实践性环节

0必考

2

 

 

S3

10493

销售管理学(实践)

3实践性环节

1选考

2

 

 

S4

10497

零售管理(实践)

3实践性环节

1选考

2

 

 

S5

10499

网络销售(实践)

3实践性环节

1选考

2

 


自考专科销售管理专业就业方向
销售管理专业的就业方向是比较多,首先销专业的学生应该要注意不断的学习销售的知识,因为把专业知识学好才能够把自己销售出去。而且在日后的销售工作中能够有很多的销售技巧,在学校学习就是将理论和实践结合,将专业和技巧结合。

第一培训机构

很多的销售管理专业的学生看到培训机构四个字会觉得比较诧异,他们会觉得学销售的澳门皇冠要涉及教育行业?培训机构是教育行业,教育行业离不开学生,招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部,市场部的作用就是下到各个地区里招生,在各个学校里宣传。在各个学校里的对培训机构的课程以及学校其他的情况进行宣传,然后招一些对该学校感兴趣的学生到学校就读。

第二品牌销售

品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择,因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉,品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。因此在品牌销售行业做销售管理的话,可以拓展自己的人脉为以后的发展道路打好基础。品牌销售是属于专业销售,专业销售是需要销售人员有扎实的专业知识。

第三销售代理

销售代理的工作就会更加简单一些,主要就是将公司的产品销售出去,销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大,领导只会看最后的成果。想要把销售代理的工作做好的话,没有别的技巧就是要不断的实干,只有实干才能够真正的提高自己的工作能力,才能够让自己不断的像各个岗位晋升。

自考销售管理专业的毕业生,应具备以下几方面的知识和能力:

1掌握管理学、经济学和打鱼游戏下载销售管理的基本理论、基本知识;

2掌握销售管理分析方法;

3具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决销售管理实际问题的基本能力;

4熟悉我国有关销售管理的方针、政策与法规及了解销售管理规则;

5了解本学科的理论前沿及发展动态;

6掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。

能力提升:

1、具有分析和解决营销问题的基本能力。

2、具备根据合理能力设定销售计划、销售目标的能力。

3、具备绩效考核的能力。

4、具备薪酬设计的能力。

5、具备促销活动策划、管理能力。

6、具备培训辅导能力。

7、具备营销渠道建设的能力。

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网上报名须知

1、自学考试、成人高考、网络教育均属国民教育系列,电子注册,学信网(www.chsi.com.cn)可查,国家承认学历。可以用于考研、考公务员、提职加薪、就业落户、职称评定、出国留学等,享受普通高等学校毕业生同等学历待遇;

2、毕业生颁发《新濠博亚娱乐人民高等学校毕业证书》,符合条件的可授予学士学位;

3、报名信息将用于报名审核,作为学校建档使用,请务必填写准确、真实填写,我办对考生信息严格保密;

4、带*的项为必填项,填报的学校和专业可在现场确认注册时修改;

5、我办收到报名提交后,将在24小时内对您的信息进行审核确认,请保持联系方式畅通。

注意事项

1、网上报名成功,并与我办老师取得联系后,考生需携带身份证原件于我办进行现场确认注册,取得考籍号;

2、现场确认注册时间:工作日上午9:00-下午5:30,周末或节假日请提前预约。

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