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销售管理自考本科

 自考本科销售管理专业,原专业代码:B020314,自2019年起,教育部考试院调整改为:市场营销120202销售管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于,销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场,直接促进捕鱼大亨网络版的客户成交。

课程类别

序号

课程代码

课程名称

学分

备注

公共

基础课

01

03708

澳门皇冠近ag真人视讯史纲要

2

 

02

03709

马克思主义基本原理概论

4

 

03

00067

财务管理学

6

 

04

00102

世界市场行情

4

 

05

00149

国际贸易理论与实务

6

 

06

00151

企业经营战略

6

 

07

00184

市场营销策划

5

 

08

00186

国际商务谈判

5

 

09

03291

人际关系学

6

 

10

10511

销售团队管理

6

 

11

00015

英语(二)

14

选考课不得少于3门、学分不得低于22学分。

12

00051

管理系统中计算机应用

3

00052

管理系统中计算机应用(实践)

1

13

00055

企业会计学

6

14

00098

国际市场营销学

5

15

00183

消费经济学

4

16

00853

广告学(二)

4

17

03453

创业学

6

毕业环节

18

10512

销售管理毕业论文

0

 

总学分

72

 

 

新旧课程顶替计划说明

2018年前取得的00043经济法概论(4学分)、03130ag真人视讯科学技术基础(5学分)、04024应用写作概论(5学分)和08118法律基础(5学分)课程的合格成绩,可以分别顶替选考课的课程门数和学分。

 

报考条件

凡国家承认学历的专科及专科以上毕业生均可以报考本专业。

单元

课程代码

课程名称

教材名称

教材主编

出版社

教材版次

03709

马克思主义基本原理概论

马克思主义基本原理概论自学考试学习读本

卫兴华、赵家祥

北京大学

2018年版

马克思主义基本原理概论

编写组

高等教育

2018年版

03708

澳门皇冠近ag真人视讯史纲要

澳门皇冠近ag真人视讯史纲要自学考试学习读本

李捷、王顺生

高等教育

2018年版

澳门皇冠近ag真人视讯史纲要

编写组

高等教育

2018年版

00067

财务管理学

财务管理学

贾国军

澳门皇冠人民大学

2014年版

00102

世界市场行情

世界市场行情

杨逢华、林桂军

澳门皇冠人民大学

2005年版

00149

国际贸易理论与实务

国际贸易理论与实务

冷柏军

外语教学与研究

2012年版

00151

企业经营战略

企业经营战略概论

白瑷峥

澳门皇冠人民大学

2018年版

00184

市场营销策划

市场营销策划

杨岳全

澳门皇冠人民大学

2006年版

00186

国际商务谈判

国际商务谈判

刘园

澳门皇冠人民大学

2008年版

03291

人际关系学

人际关系学

冯兰

辽宁大学

2005年版

10511

销售团队管理

销售团队建设与管理

麦肯斯特营销顾问公司

经济科学

2005年版

00015

英语(二)

英语(二)

张敬源

外语教学与研究

2012年版

00051

管理系统中计算机应用

管理系统中计算机应用

周山芙、赵苹

外语教学与研究

2012年版

00055

企业会计学

企业会计学

刘东明

澳门皇冠财政经济

2018年版

00098

国际市场营销学

国际市场营销学

张静中

外语教学与研究

2012年版

00183

消费经济学

消费经济学

伊志宏

澳门皇冠人民大学

2000年版

00853

广告学(二)

广告学(二)

丁俊杰

外语教学与研究

2013年版

03453

创业学

创业学

唐亚阳

湖南大学

2016年版

 

注:考生无需购买全部教材,只需选择当次报考的科目的教材进行购买。本教材仅适用于澳门皇冠生。

捕鱼大亨网络版专业自考教材请关注澳门皇冠生网自考教材”栏目,将在每期考试前持续更新。

 


课程类别

序号

课程代码

课程名称

学分

备注

考试大纲

公共

基础课

01

03708

澳门皇冠近ag真人视讯史纲要

2

 

 

02

03709

马克思主义基本原理概论

4

 

 

03

00067

财务管理学

6

 

 

04

00102

世界市场行情

4

 

 

05

00149

国际贸易理论与实务

6

 

 

06

00151

企业经营战略

6

 

 

07

00184

市场营销策划

5

 

 

08

00186

国际商务谈判

5

 

 

09

03291

人际关系学

6

 

 

10

10511

销售团队管理

6

 

 

11

00015

英语(二)

14

选考课不得少于3门、学分不得低于22学分。

 

12

00051

管理系统中计算机应用

3

 

00052

管理系统中计算机应用(实践)

1

 

13

00055

企业会计学

6

 

14

00098

国际市场营销学

5

 

15

00183

消费经济学

4

 

16

00853

广告学(二)

4

 

17

03453

创业学

6

创业学考试大纲

毕业环节

18

10512

销售管理毕业论文

0

 

 

总学分

72

 

 

 

1)上表中为空的,表示考试大纲在教材书上。

2)教材书上没有的可于此表内查看,实践课均无大纲。

3)教材书上和本网站都有时,以最新版教材书上的考试大纲为

自考考试大纲;捕鱼大亨网络版专业自考考试大纲请关注澳门皇冠生网自考考试大纲”栏目,将在每期考试前持续更新。

时间

课程

考试专业

20191019日星期六

201910月20日星期日

上午0900分至1130

下午0230分至0500

上午0900分至1130

下午0230分至0500

代码

课程

代码

课程

代码

课程

代码

课程

新名称及代码

市场营销

120202

公共课

03709

马克思主义基本原理概论

 

 

03708

澳门皇冠近ag真人视讯史纲要

00015

00051

英语()

管理系统中计算机应用

原名称及代码

B020314

销售管理(本)

专业课/选考课

00067

00151

00186

03291

03453

财务管理学

企业经营战略

国际商务谈判

人际关系学

创业学

00149

国际贸易理论与实务

00055

00102

00184

00853

企业会计学

世界市场行情

市场营销策划

广告学()

00098

00183

国际市场营销学

消费经济学


课程类别

序号

课程代码

课程名称

学分

备注

历年真题

 

公共

基础课

01

03708

澳门皇冠近ag真人视讯史纲要

2

 

澳门皇冠近ag真人视讯史纲要历年真题

02

03709

马克思主义基本原理概论

4

 

马克思主义历年真题

03

00067

财务管理学

6

 

财务管理学历年真题

04

00102

世界市场行情

4

 

世界市场行情历年真题

05

00149

国际贸易理论与实务

6

 

国际贸易理论与实务历年真题

06

00151

企业经营战略

6

 

企业经营战略历年真题

07

00184

市场营销策划

5

 

市场营销策划历年真题

08

00186

国际商务谈判

5

 

国际商务谈判历年真题

09

03291

人际关系学

6

 

 

10

10511

销售团队管理

6

 

销售团队管理历年真题

11

00015

英语(二)

14

选考课不得少于3门、学分不得低于22学分。

英语(二)历年真题

12

00051

管理系统中计算机应用

3

管理系统中计算机应用历年真题

00052

管理系统中计算机应用(实践)

1

 

13

00055

企业会计学

6

企业会计学历年真题

14

00098

国际市场营销学

5

国际市场营销学历年真题

15

00183

消费经济学

4

消费经济学历年真题

16

00853

广告学(二)

4

 

17

03453

创业学

6

创业学历年真题

毕业环节

18

10512

销售管理毕业论文

0

 

 

 

总学分

72

 

 

 

 

捕鱼大亨网络版自考本科专业的历年真题汇总,可查看:自考本科历年真题”栏目

注:不同省份、不同专业的自考历年真题,只要课程代码和课程名称相同,都可参考使用。

销售管理专业的就业方向是比较多,首先销专业的学生应该要注意不断的学习销售的知识,因为把专业知识学好才能够把自己销售出去。而且在日后的销售工作中能够有很多的销售技巧,在学校学习就是将理论和实践结合,将专业和技巧结合。

第一培训机构

很多的销售管理专业的学生看到培训机构四个字会觉得比较诧异,他们会觉得学销售的澳门皇冠要涉及教育行业?培训机构是教育行业,教育行业离不开学生,招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部,市场部的作用就是下到各个地区里招生,在各个学校里宣传。在各个学校里的对培训机构的课程以及学校其他的情况进行宣传,然后招一些对该学校感兴趣的学生到学校就读。

第二品牌销售

品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择,因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉,品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。因此在品牌销售行业做销售管理的话,可以拓展自己的人脉为以后的发展道路打好基础。品牌销售是属于专业销售,专业销售是需要销售人员有扎实的专业知识。

第三销售代理

销售代理的工作就会更加简单一些,主要就是将公司的产品销售出去,销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大,领导只会看最后的成果。想要把销售代理的工作做好的话,没有别的技巧就是要不断的实干,只有实干才能够真正的提高自己的工作能力,才能够让自己不断的像各个岗位晋升。

自考销售管理专业的毕业生,应具备以下几方面的知识和能力:

1掌握管理学、经济学和ag真人视讯销售管理的基本理论、基本知识;

2掌握销售管理分析方法;

3具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决销售管理实际问题的基本能力;

4熟悉我国有关销售管理的方针、政策与法规及了解销售管理规则;

5了解本学科的理论前沿及发展动态;

6掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。

能力提升:

1、具有分析和解决营销问题的基本能力。

2、具备根据合理能力设定销售计划、销售目标的能力。

3、具备绩效考核的能力。

4、具备薪酬设计的能力。

5、具备促销活动策划、管理能力。

6、具备培训辅导能力。

7、具备营销渠道建设的能力。

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  • 陈老师
网上报名须知

1、自学考试、成人高考、网络教育均属国民教育系列,电子注册,学信网(www.chsi.com.cn)可查,国家承认学历。可以用于考研、考公务员、提职加薪、就业落户、职称评定、出国留学等,享受普通高等学校毕业生同等学历待遇;

2、毕业生颁发《申博包杀人民高等学校毕业证书》,符合条件的可授予学士学位;

3、报名信息将用于报名审核,作为学校建档使用,请务必填写准确、真实填写,我办对考生信息严格保密;

4、带*的项为必填项,填报的学校和专业可在现场确认注册时修改;

5、我办收到报名提交后,将在24小时内对您的信息进行审核确认,请保持联系方式畅通。

注意事项

1、网上报名成功,并与我办老师取得联系后,考生需携带身份证原件于我办进行现场确认注册,取得考籍号;

2、现场确认注册时间:工作日上午9:00-下午5:30,周末或节假日请提前预约。

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